【快门主打】锡版“刘强东”

摄影| :一未     编辑 | :朱吉鹏     来源:|无锡日报快门画报

  第一眼看到徐建保,很难让人把他和“声音工作”者联想到一起,也许他给人的第一印象更像是个跑销售的业务员。正是这个不起眼儿的“80后”,在国内众多电商平台上,把耳机和音乐播放器,卖到了无锡第一,全国前十。熟悉徐建保的朋友常常用“无锡版的刘强东”来调侃他,而他...

做电商,货源不是问题,物流不是问题,时间是最大问题。深夜时分,徐建保手机上一个提示音,让他马上从床上挪到电脑前。
徐建保在实体店内测试设备耳机、播放器等设备。
5月17日,徐建保在实体店内试听耳机。做销售,对产品必须十分的了解,所以店铺里销售的耳机,绝大部分他都亲自试听过。.jpg
一有新产品推出,厂方代表常会不请自来,让他当“第一用户”提意见。
徐建保跟耳机厂商探讨新产品的营销思路。每当有新产品推出的时候,厂商总会第一时间找到他,帮忙测试性能、制定营销方案等。
“耐心点儿,细心点儿。”徐建保每次走到客服办公室总是叮嘱这几句。
徐建保跟网络部的同事探讨网页设计布局。尽管已经不需要自己来设计网页,他还是会和同事一起探讨产品如何在网络上完美呈现。
徐建保在仓库内查看一款耳机。虽有公司已经有专职人员管理仓库,一有空的时候他还是会在里面转转。
徐建保在仓库盘点货物。虽有公司已经有专职人员管理仓库,一有空的时候他还是会在里面转转。
销售高峰过后,空出的小仓库过道就变成了他的“床”。
徐建保在拆解一款耳机。有耳机出现问题时,学工科的他也喜欢拆下来琢磨琢磨,他说这也是为他以后做自己的品牌耳机打下基础。
徐建保在发货前查阅订单。
徐建保在跟快递员交流。因为发货量大,每次取货的时候,他总要跟快递员嘱咐两句。
给顾客取耳模,是高端耳机定制的第一步。
徐建保在向顾客介绍定制耳机材质等。
徐建保正在查看顾客的耳道,为取耳模做准备。
徐建保正在给顾客取耳模。定制耳机是他事业转型的又一个新开端。

【快门主打】锡版“刘强东”

  图/文 :一未

  编辑 :朱吉鹏

  第一眼看到徐建保,很难让人把他和“声音工作”者联想到一起,也许他给人的第一印象更像是个跑销售的业务员。正是这个不起眼儿的“80后”,在国内众多电商平台上,把耳机和音乐播放器,卖到了无锡第一,全国前十。熟悉徐建保的朋友常常用“无锡版的刘强东”来调侃他,而他一般则打趣地回应说:“刘强东是卖光盘的,我是个卖耳机的,我才刚刚起步,差距大着嘞!”


  ■一次转型,小耳机撬动大市场


  2005年从东南大学毕业的徐建保,是典型的工科高材生,曾供职于一家大型企业,安逸稳定。但他发现如此现状并不适合自己,2007年他和朋友一同改行创业,从电脑装配业务开始。当时他们没经验、没人脉、没专业知识,面对市场竞争当年他们最大本钱就是创业热情,但残酷的现实让他的搭档早早地撤出了,但他却咬着牙坚持了下来。
  2008年经济大环境的改变,让徐建保开始冷静地分析自己所从事的行业,最终他做出了一个重要决定,放弃电脑装配业务,全力转向耳机市场。
  2010年他拿下了某知名大厂商的深度代理权,主营产品扩大到更多品牌的中高端HIFI耳机、无损音乐播放器及各类发烧级音乐配件线材等。

  ■二次转型,小网店放送好声音


  2011年,正是中国电商平台的井喷发展时期,徐建保的第一间网店也是在此时开张了。从产品包装、网页设计到在线推广等,徐建保一样没落全部从头学起。
  实体店的成功并没有让徐建保满足现状,在他的网店获得了“第一颗钻”之后他又做出了一个重要决定,卖掉房产倾力投入电商平台。
  从光杆司令,到现在拥有数十名小伙伴的专业电商运营团队;从一个品牌,到现在数十品牌上百款产品;从一个顾客,到现在30多万的忠实粉丝会员;从每只几单,到现在日均6位数的进账。徐建保的身后有着常人看不到的艰辛。现在许多厂商一有新品推出,都会先找他帮忙。测试产品性能、提出修正意见,甚至修改模型。他的意见在这个行业已经变得越来越重要。

  ■三次转型,小创造铸就大梦想


  现在的徐建保把更多的时间放到了新产品的研发上,他将自己定位成这个行业的开拓者。把高端的消费市场细分之后,私人订制(团体定制)变得越来越受消费者喜爱。这一个小小的耳机里面融入了这个半路出家汉的热爱和心血。
  中国的高端耳机中的定制之路还处于摸索阶段,但徐建保却摸出了自己的门道,他的定制产品已经初步得到认可,盈利是市场给出的最好答案。“接下来,我们还有3D打印等多种创新手段,通过众筹打造属于自己的品牌,相信一定会更好玩。”满怀着对未来的憧憬,徐建保笑了。

【快门主打】锡版“刘强东”

编辑 |朱吉鹏     来源|无锡日报快门画报 2016-06-03 12:07:00

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